NEGOTIATION- discussion aimed at reaching an agreement.

This morning I attended the workshop " Hustle Like a Pro" organized by She Says Amsterdam. The speakers were Christ'l Dullaert , Director of Le Tableau and Paige Alexander, Executive director of EUCORD.

These are my top 3 insights from morning:

A. Figure out who your negotiation models are. Who are your role models when it comes to negotiation? This question really prompted me in reflecting how much of the strategies I use are based on masculine models seen in work situations. It also made me question, how am I presenting myself as a negotiator specially to my children?

B. Notice when you are in a negotiation. Do you even notice if you are in a negotiation? What exactly is the problem and what decisions need to be made? How can you negotiate in those decisions?

C. Be prepared to bring your better than your best alternative (BATNA). Crucial questions to ask are what is important for me? What do I really want? What do I need to succeed? How much time do I need to prepare? and how will the other person(s) in the negotiation answer these questions?

Very interesting workshop and I am glad I attended and got some time to reflect on my negotiation strategies and how to improve them.

_______________________________________________________________________ 

door Mac&Moore:

Yesterday morning Nat and I dragged ourselves out of bed and walked through the dark and blustery streets of Amsterdam to attend the SheSays Amsterdam “How to hustle like a pro” negotiation workshop. Now, I’ve been to my fair share of talks/workshops and a lot of the time they are very hit and miss. Whether that’s because of an uninspiring subject matter, or a lack of vision/intent with the content presented, you can sometimes leave feeling frustrated that the only benefit of attending was an Instagram Story and a free croissant. However, the “How to hustle like a pro” workshop completely exceeded my expectations, they smashed it.

The workshop’s premise was as follows… “Being able to negotiate well impacts many facets of life and can be a deciding factor when it comes to your success. We negotiate for our jobs and salaries, with partners and friends and even when buying a car. Yet asking for what you want can be daunting and not everyone has the innate capability to be persuasive. So how do you go about it?”

The morning was chaired and run by Christ’l Dullaert, Amsterdam native, Lawyer and Director of Le Tableau, and Paige Alexander a fellow expat and Executive director of EUCORD. After just a couple of hours we walked away enthused and motivated to put some of our new found hustling techniques into practice.

Here are our top 5 take aways:

1.     Recognise a negotiation before you can win it

Do we always realise we’re in a negotiation? It’s also not as black and white as trying to secure your share of ‘ten pieces of pie’. By taking your time, asking questions and thinking things through you may even be able to increase the size of the pie and end up negotiating things that you didn’t even think were on the table to begin with. Also, between yes and no there are a lot of factors which could help you succeed. It’s been proven that women tend to wait until they are qualified before accepting a promotion/new job. But if additional training, travel expenses or working from home could help you to succeed then address them during the negotiation.  

2.     It doesn’t have to be Empathy Vs Assertiveness

There is (and especially amongst women) a difficult balance between being empathetic and too assertive (which can inadvertently lean into passive aggressive). Try to consider the other person’s position but also allow yourself the self-confidence to be assertive in what you’re looking to achieve. Using the BATNA (Best alternative to a negotiated agreement) technique is a good way of figuring out the best 'Plan B' if the negotiation just isn't working out. You always have the option to walk away.

3.     Ask more questions

It’s key when entering into a negotiation that you’re prepared and know what you want as an outcome. You don’t need to say yes immediately. But define an amount of time that you need to deliberate (anything from just grabbing a coffee to a few days) and then stick to it. Recognise and apply these three pillars:

·      Substance – What are we negotiating? What do I want out of it?

·      Process – How will we discuss this? Do you have an hour? Is now a good time?

·      Relationship – What type of person am I negotiating with? Do they want to ‘win’ or are they more focused on relationships?

If you’re going into a situation blind and have never met the person you’re negotiating with, always have at least one question from each pillar that you can use to learn about your negotiating opponent.

To read up on how to get the best results download this paper from Harvard: 7 elements of effective negotiation.

4.     Name the game - How to deal with difficult tactics

We’ve all come across them, especially in the world of business. Either a bully, dictator or someone willing to play dirty to get what they want. Dealing with these kind of people is difficult but also unfortunately inevitable both in life and work. Our advice? Level the playing field by stating your position and calmly calling them out: e.g. ‘let’s name the game here, I understand you’re busy but if we just spend a few minutes talking about this I’ll get out of your hair’. You keep your integrity whilst also getting the best possible outcome.
 

5.     Opposites attract

We took part in an exercise that looked at our tendencies when facing a negotiation situation. I came out as a tendency to be “concerned with good relationships” e.g. sensitive to the feelings of others; tends to be support and helpful and very concerned that conflict or differences may disrupt relationships. Nat’s tendency was “concerned with avoiding conflict”. E.g. disliking disputes and has a tendency to withdraw and is uncomfortable with explicit disagreement especially if heated.

The best businesses have been built with individuals with different strengths and skills and ways of looking at the world. Although Nat and I share the same values, we bring very different things to the table, which enables us to produce more effective, creative and well-rounded work.


Thank you to FinchFactor, She Says Amsterdam, Christ’l Dullaert and Paige Alexander for their time, planning, ideas and expertise. Also to the great gaggle of ladies who completely threw themselves in and helped it to be the brilliant morning of negotiation 101 that it was. Now we’re off to HUSTLE. Watch out world…

SheSays Amsterdam Workshop Hosted by FinchFactor @Spaces

Deze roman van Christ'l Dullaert geeft een inkijk in de advocatuur en speelt zich af tegen de couleur locale van de kerken & kroegen in Amsterdam. Het boek eindigt met een Kerstepiloog en dat maakt het bij uitstek een geschikt cadeau in het Kerstpakket.

Het 1e exemplaar van Zondeval aan de Zuidas werd op 7 september 2021 uitgereikt aan schrijfster Vonne van der Meer (de Avondboot, naar Lillehammer).

Onder Actualiteiten is een recensie uit Advocatie te lezen. Op 15 september 2021 verscheen een interview met Christ'l in de Amsterdam Bijlage van de Telegraaf en in het Advocatenblad van september verscheen een zeer positieve recensie.

Reacties van anderen :

Een zeer lezenswaardig boek over het blinkende in de Amsterdamse topadvocatuur, en de soms donkere wereld daarachter. Met verrassende, maar altijd goed doordachte filosofische, emotionele en relationele bespiegelingen. Jean Schreurs. Dep. GC NXP Semiconductors.

De beschrijving van partner HV op pagina 90 is meesterlijk. Florence van Rossum, Van Rossum Guyon.

Een hilarisch boek met veel herkenbare types, situaties en conventies. Leuk voor onder de Kerstboom. Jan Vlug, strafrecht advocaat.

 

De verkoopprijs bedraagt € 17,50 excl. € 4,50 verzendkosten. Het boek is in hardcover/ gebonden uitgevoerd.

 

Het boek is verkrijgbaar bij Le Tableau (Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.) of via Bol.com

Voor Boekhandels geldt een speciale inkoopprijs.  ISBN nummer 9789090347790

Indien u bestellingen wilt plaatsen voor meerdere exemplaren, neem dan contact met ons op.

Postadres

Le Tableau BV Postbus 14714 1001 LE Amsterdam

E-mail: Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken. Telefoon: 085 - 50 04 553 KvK nummer: 34237172

Lees meer

Het zijn rare tijden! Oorlog, inflatie en een tekort aan personeel in bijna alle sectoren. Ook in onze sector ondervinden we daarvan de gevolgen. Gelukkig hebben wij over het algemeen voldoende interim advocaten en kandidaat-notarissen beschikbaar. Als u te maken krijgt met een tekort aan professionals, laat het ons weten. Wij kunnen u hoogstwaarschijnlijk uit de brand helpen.

Uw vaste cliënten hebben u meer dan ooit (op korte termijn) nodig. Bel of mail ons via Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

Hieronder staat een samenvatting van onze werkwijze.

Lees meer

Voor de meeste interim opdrachten is een ervaring vereist van minimaal 5 jaar. Er zijn echter ook werkzaamheden op projectbasis voor juristen met ‘gezond verstand’. Wij kijken wat bij je past. Voor we je voordragen bij een opdracht bespreken we uiteraard eerst het profiel van de tijdelijke vacature of de omschrijving van het project. Uiteraard kijken we ook of je past binnen het team van de opdrachtgever. We zijn preferred supplier van een aantal kantoren waardoor we doorlopend opdrachten binnenkrijgen die, doorgaans, met de grootste spoed ingevuld moet worden. 

Momenteel hanteren we een tijdelijke inschrijvingsstop voor advocaten (daarin zijn we in ruime mate voorzien) en hebben we (alleen) een tekort aan kandidaat-notarissen met een corporate achtergrond. Bent u gespecialiseerd in dit rechtsgebied en heeft u wat tijd om handen voor mogelijk een extra klus? Neem contact met ons op of schrijf u via de knop hieronder direct bij ons in. 


Schrijf je direct in

Lees meer

Inmiddels is de Wet DBA ingevoerd. Onderdeel van deze wet is de modelovereenkomst, opvolger van de Verklaring Arbeidsrelatie (VAR). Insteek van deze overeenkomst moet zijn dat er géén sprake is van loondienstverband.

Lees meer

Le Tableau streeft Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) na. MVO kan zich afspelen bij drie P's: People, Profit & Planet. Op bescheiden wijze probeert Le Tableau bij de bedrijfsvoering aan elke van deze drie P's aandacht te besteden.

Lees meer

Le Tableau is in 2005 opgericht door Christ'l Dullaert en Rob Maaswinkel. De naam Le Tableau is ontleend aan het tableau bij de rechtbank, daar staan beëdigde advocaten geregistreerd.

Christ'l kreeg het idee voor een uitzendbureau voor advocaten en kandidaat-notarissen, nadat zij een aantal jaren in New York had gewoond.

Rob heeft ruime ervaring met het opzetten van bedrijven. Hij werkte mee aan het bedrijfsplan van Le Tableau en is thans directeur van Le Tableau.

Binnen 3 jaar na de start werd de omzetgrens van één miljoen gehaald en in 2009 kreeg Le Tableau een FD Gazelle nominatie voor snelst groeiende bedrijven. Inmiddels bestaan we meer dan 15 jaar.  In navolging van de ijsmakers Ben & Jerry, is ons motto nog altijd: 'Have fun, make money and change the world'.

Christ'l is onlangs gestopt bij Le Tableau, maar nog wel aan Le Tableau verbonden als adviseur. Ze is daarnaast columnist, ze heeft de nodige management boeken op haar naam en in 2021 verscheen haar eerste roman, Zondeval op de Zuidas (gaat natuurlijk over een advocaat). Christ'l is voorts een ervaren Harvard onderhandelingstrainer, zie: www.christldullaertnegotiation.com en zij wil zich de komende jaren o.a. richten op strategische interim opdrachten.

Rob is naast zijn werk druk actief als penningmeester voor goede doelen organisatie ICAN (vooral projecten in Zuid-Afrika), is elfstedenfanaat en als zodanig voorzitter van de schaatsclub AMVJ, die op Jaap Eden schaatst en daarnaast is hij veel op Texel te vinden, waar hij ontdekt heeft dat je daar, naast golfen, ook lekker 'thuis' kan werken. 

Wij zijn dit bedrijf gestart met een visie op de advocatuur en het notariaat: een verlangen deze juridische wereld iets te veranderen.

Lees meer

Onze core business is het plaatsen van 'tijdelijke advocaten' bij advocatenkantoren (of bij hun cliënten) en 'tijdelijke kandidaat-notarissen' bij notariskantoren. Wij zijn hier mee gestart vanuit de visie dat advocaten- en notariskantoren anders moeten en kunnen werken. Wij leveren een hoogwaardige en betrouwbare flexibele schil en weten heel goed welke interim-advocaat of kandidaat-notaris bij uw kantoor past. Dit is een specialistisch vakgebied en daarom doen we geen headhunting. Dat gaat in onze visie niet samen.

Lees meer

Contact

Neem contact met ons op via 085 - 50 04 553 of info@letableau.nl.

Route plannen?

Bekijk onze bezoekadressen

Flexibele schil

Heeft u vijf of meer mensen nodig? Wij leveren ook teams. Het kan zijn dat u voor een document review of een M&A deal tijdelijk meer dan 1 advocaat of ka-no nodig heeft of misschien een aantal paralegals? Dat kan ook!

Onze dienstverlening

Tijdelijke vervanging?

Wij geven u binnen enkele werkdagen een profiel en de interimmer kan indien nodig binnen 24 uur aan de slag, maar binnen een week kan ook.

Voor interimmers

Tevreden opdrachtgevers aan het woord

Wij ontzorgen onze opdrachtgevers met ervaren kandidaten maar wat zeggen ze over onze samenwerking?

Lees het hier

Le Tableau brengt verlichting.

Wij hebben ervaren interim advocaten en kandidaat-notarissen voor u op alle rechtsgebieden en met de nodige ervaring! Voor onderstaande opdrachtgevers konden wij al verlichting brengen bij pieken, ziekte of vervanging bij zwangerschapsverlof.

  • Logo Vanbethemkeulen
  • Logo Allenovery
  • Logo Vandoorne
  • Logo Dlapiper

Onze opdrachtgevers

Boeken

 

Boeken

Boeken

© 2005-2024 Le Tableau. Alle rechten voorbehouden.