Actualiteiten

Het laatste nieuws rondom Le Tableau en de advocatuur.

Onderstaand artikel (geschreven door Christ'l Dullaert) is gepubliceerd in de July Issue van 'ABA Law Practice Today'

________________________________________________

 

BY  ON

 

My experience teaching negotiation for over 10 years in leadership workshops for women,  and speaking at international conferences on this topic, has led me to the following takeaways, which I would like to share with you.

Most of my tips are based on Harvard Negotiation  theory and some of them have nothing to do with negotiation at all—but all of them have proved helpful in a negotiation setting.

The senior associates participating in my workshops are usually very proficient negotiators on behalf of their clients, but nonetheless, they find it hard to negotiate on their own behalf.

Is this a negotiation?

A lot of women don’t realize that they are entering a negotiation. Since most of them are great accommodators, they tend to say “yes” before asking for anything in return. And if you say “yes” over and over again, your colleagues will start seeing you as a pushover. Try to see every question in your office as atinynegotiation. “Do you want to help Cynthia this afternoon?” or “Can you do a speech for the law students who will be visiting our office tomorrow?” This might feel like an exaggeration at first, but it will be helpful to recognize these situations. I sometimes even encourage participants just to try saying “no” to whatever question pops up—just to teach them that there is another choice besides saying “yes.”

Start asking for what you need.

Women tend to say either yes or no when asked to lead a new project or take on a new role. And mostly, this leads to saying “no” instead of negotiating about what they need to succeed, or what they need to be able to say “yes.” When I discussHarvard Professor Deborah Kolb’s2008 article in the ABA’sThe Woman Advocate, “Asking Pays Off: Negotiating What You Need to Succeed,” with workshop participants, it turns out that this article is still very topical. Over and over, I have heard participants give examples of missed opportunities because, for example, the timing didn’t seem to fit. “What if I started this project next month?” or “If I started this project, could I get a personal assistant for three days a week?” Start asking!

“The household tasks are equally divided between me and my husband.”

This is what my participants tell me. But when your husband brings the children to school in the morning and you have to pick them up at the end of your working day, that’s not equal! It’s much easier to drop them off in the morning than to be dragged away when finishing a brief at the end of the day. A lot of negotiations start at your own kitchen table.

Teach your children.

Who is your role model? After the first few years of negotiation classes, I realized how deeply rooted the resistance to being an agent for yourself was. So I started asking, although it seemed a bit intrusive: “Tell me about a role model in your younger life. Who in your family showed you how to negotiate?” People gave me the most horrible examples. For example: “My mother told me: If you ask for something, you really have to be sure you are worth it.” If that is your earliest message at home when it comes to negotiation for yourself, you have some tough obstacles ahead of you. Most participants did not have an example at all, and others had examples from fathers or uncles. So the takeaway is: Teach your children. That is to say, teach your daughters. They will never get there without your help.

Don’t stop drinking.

Female associates work like hell, no doubt about it, but making it to partner is a political game that is not played behind your desk. A lot of women skip the social drinks since those are non-billable hours. That’s true, but most career deals are made during these same non-billable hours. And the good thing about drinks in the office is; you can plan for them. I am not saying you should drink more alcohol, but just don’t skip this valuable time.

Do your errands while working.

A lot of female lawyers in the Netherlands choose to work part-time, mostly four days a week (their husbands don’t). They squeeze all their dentist/ hair/nail appointments into the fifth day. I tell my participants to consider working full time and do their nails on the fifth day between office hours. Because if it turns out that the fifth day is otherwise spent at home finishing emails and briefs for work, you might as well work full time.

Get yourself a wife.

This advice was given by a female senior partner, who was trying to coordinate the sitter, the gardener, and the cleaner until one of her friends told her to “get a wife.” What her friend meant was trying to hire someone to manage an overview of everything going on in her life. And this is especially true for those among us who are single parents.

If your first name is a diminutive, consider changing it.

This is a sensitive issue, but I do address it in my training sessions. In the Netherlands, we have first names that are diminutives, such as Floortje, Fleurtje, and Dirkje. The ‘je’ part is the diminutive. This is not always a problem in business but combined with a very young look, it can be, well, let’s say “not very helpful.”

Dress for success.

It’s a classic for good reason. Even if you master the negotiation tips and techniques, if you want to be taken seriously, both inside and outside of the office, dress the part. Over the last five years, the dress code in a lot of firms has become very casual. Good for lawyers who bike to work, as we do in the Netherlands. But if you experience difficulties mentioning your hourly rate, you might consider altering your looks.

Don’t mention your (good) reasons.

Women, when asked for an appointment during a team meeting, for example, tend to explain “no, I don’t work on Wednesdays, it’s my day off for the kids”. Personally, if I want to make an appointment with someone, I’m not really interested in why that person isn’t available. The whole point of trying to make an appointment is to find out when youareavailable.

It is not that every female lawyer has to become a partner, but if this is one of your goals, try to get there. And in case you don’t necessarily want a “big career” in a law firm, the aforementioned takeaways will still prove very helpful for your negotiations at the kitchen table.

About the Author

Christ’l Dullaert  is a leading thinker in the Dutch legal world. She is the author of six books on law firm management and business development and is the founder of Le Tableau, a first-of-its-kind employment agency for lawyers in The Netherlands. Contact her on Twitter  @LeTableau.

Stagiaires en advocaat-medewerkers (1e, 2e en 3e jaars) kunnen hun patroons vanaf nu nomineren. Een goede patroon of senior medewerker beschikt over een groot aantal vaardigheden en competenties. Naast uitstekende mondelinge- en schriftelijke communicatieve vaardigheden is het vermogen om adequaat feedback te geven onontbeerlijk. De patroon of senior medewerker is integer en stressbestendig, en toont betrokkenheid bij de beroepsopleiding van de stagiair. Vanzelfsprekend heeft een goed patroon en senior medewerker een eigen beeld over de inhoudelijke ontwikkeling van het vak en de ontwikkeling van de stagiair tot een goede advocaat. 

Herkent u in dit profiel uw patroon of in de medewerker waardoor u begeleid wordt, en bent u stagiair of medewerker (1e, 2e of 3e jaars)? Nomineer dan voor 17 september 2018 uw patroon of senior medewerker voor de verkiezing Patroon van het Jaar 2018 via onderstaande link. 

 

http://www.patroonvanhetjaar.nl/nominatie.php

Geschreven door Quinten Groenendaal 

Ter ere van het 70-jarig bestaan van het advocatenkantoor Wijn & Stael vond afgelopen donderdag in Tivoli Vredenburg het Lustrum Event plaats. Centraal deze avond was niet het terugblikken naar de afgelopen 70 jaar, maar juist het vooruit kijken. In het kader van dit thema had Wijn & Stael TEDx spreker en filosoof Ruud Veltenaar uitgenodigd. Hij kan namelijk als geen ander de ontwikkelingen in de technologie en economie vertalen naar de impact die dat heeft op ons leven en werk. In deze 1,5 uur durende interessante lezing werd door hem een beeld geschetst van de toekomst en gaf hij aan dat we op een keerpunt in onze geschiedenis staan. We leven nu eenmaal in een turbulente wereld, die in rap tempo transformeert naar een volgende fase in onze beschaving. Waarom zou je bijvoorbeeld geen microchip met cognitieve vaardigheden kunnen implanteren in de hersenen als je minder slim bent? Ruud vergelijkt dit ‘upgraden' van de hersenen met het gaan dragen van een bril indien je slechtziend bent. Hoewel dit nu nog allemaal erg futuristisch en onwerkelijk lijkt, gaat het volgens Ruud zeker niet lang meer duren voordat dit wel degelijk verwezenlijkt kan worden. Hij stelt zelfs dat mijn toekomstige kleinkinderen in shock zullen zijn als ze te horen krijgen dat hun opa zijn gehele studietijd door heeft moeten komen zonder de hulp van zo’n hersenchip. Innovatie is exponentieel en het is belangrijk dat we ons daar naar gaan aanpassen, in plaats van dat we er tegenin gaan met morele bezwaren. Dit belang blijkt bijvoorbeeld uit het advies dat in de jaren ’80 werd gegeven aan AT&T om zeker niet te gaan investeren in de mobiele communicatie, omdat het niet rendabel genoeg zou zijn. Ondertussen weten we wel beter.. Bedrijven dienen zich dus te conformeren aan deze positieve ontwikkeling om überhaupt een meerwaarde te kunnen creëren in deze wereld.

Al met al vond ik de lezing een echte eye-opener, waar ik zeker nog aan zal terugdenken. Vooral als ik mijn volgende tentamenweek moet zien te overleven zonder hersenchip..

Quinten Groenendaal, student-assistent bij Le Tableau.

Juni 2018

Dat kunnen die Amerikanen, congresseren op fantastische locaties. Op die manier is het voor de hele familie interessant en bij de borrel zijn daarom niet alleen advocaten aanwezig, maar meestal ook de partner en soms zelfs de kinderen.

Het begint er natuurlijk mee dat de meeste Amerikanen zeer weinig vakantiedagen hebben. Denk aan 10 tot 14 dagen per jaar. Dan zijn de meeste congressen ongeveer 2 dagen en de reisafstand binnen de VS is ook nog eens enorm, dus het is dan niet zo gek dat de advocaat zijn partner meeneemt naar een congres op een mooie plek.

De naam Santa Fe rinkelde al jaren in mijn oren. Weliswaar heb ik een aantal jaren in de V.S. gewoond en toen ook veel gereisd, maar 52 staten heb je niet zomaar bezocht. Santa Fe ligt in de staat New Mexico (in het nieuws was ook een Santa Fe in de staat Texas...) en is één van de oudste steden van de V.S. Het was één van de eerste nederzettingen van de Spaanse veroveraar en de stad heeft dus roots die ouder zijn dan die van New York.

In New Mexico liggen 19 indianenreservaten, veelal met een eigen casino en de gelegenheid om – betaald- een zogenoemd ‘Pueblo’ te bezoeken.

Ik kwam voor de Law Practice Management Division van de ABA. Omdat het een half- year meeting was, is deze van een veel kleinere schaal dan de jaarvergadering. Toch waren er CLE programma’s (vergelijkbaar met onze PE punten), dus voor mij was er – naast het netwerken- genoeg interessants.

Zo was er een workshop over technologie voor éénpitters en kleine kantoren. Bomvol praktische tips voor encryptie, vele andere vormen van beveiliging en ook praktische kwesties rond het 'doodvallen' van een advocaat. Ofwel, wat doe je als iemand plots uitvalt, wie heeft dan de passwords, de toegang tot de telefoon en wie sluit de social media af. Het is net als het opmaken van een testament; geen dagelijkse of leuke bezigheid, maar je kunt het maar beter geregeld hebben.

Dan was er nog een interessante workshop over het welzijn van de advocaat. Wat doe je ter voorkoming van een burnout. Helpt het als je nerveus bent om te zeggen ‘blijf kalm’(neen) en wat kunnen kantoren doen ter voorkoming van ziekte. De resultaten van een onderzoek onder vele Amerikaanse advocaten werd gepresenteerd door Susanne Bradford. Zij was net gepromoveerd op dit well-being onderwerp. Voor meer info, zie het rapport https://www.americanbar.org/content/dam/aba/images/abanews/ThePathToLawyerWellBeingReportRevFINAL.pdf . Daarin staan tips voor zowel werkgevers, ordes van advocaten en rechtenfaculteiten om het welzijn van hun mensen te verbeteren.

Tenslotte stond er nog op het programma wat te doen bij brand, overstromingen en andere disasters. Het leek mij nu typisch zo’n Amerikaans paniek onderwerp, maar daar kwam ik toch op terug na een gesprek met een advocaat uit Puerto Rico. Na een orkaan afgelopen najaar was zijn praktijk nog steeds niet op het oude niveau. Hij verwachtte dat het beslist nog lang zou duren voor hij alles weer echt op orde had. Hij overwoog zelfs te gaan verkassen naar Californië. Een advocaat uit Houston vertelde dat haar kantoor onlangs nog drie weken, na een zware onweersstorm, zonder stroom had gezeten.

Al met al dus- ook met het oog op allerlei gevolgen van klimaatverandering, helemaal geen idioot onderwerp.

Het congres eindigde met een toer langs allerlei galerieën in Santa Fe. In de bus op weg daar naar toe werd ons verteld dat ongeveer 85% van de inwoners van deze stad ‘iets met kunst doen’.

Santa Fe heeft overigens een zeer droog klimaat (7% vochtigheid) en een hoge ligging (2000 meter). Dus naast mijn jetlag was het ook door deze lokale omstandigheden, zaak zeer veel water te drinken. Dat was lastig, want de receptie aansluitend aan het galerie bezoek, vond plaats in een prachtige tuin bij een watervalletje begeleid door Zen achtige muziek. Dan denk je toch eerder aan een glas koele Chardonnay.

De omgeving van Santa Fe komt regelrecht uit een Western. De Rio Grande (die helemaal niet zo groot was) stroomt langs rotsblokken door de prairies en er is niet veel fantasie voor nodig om een indiaan of een cowboy over de vlakte te zien rijden.

Het was een mooi avontuur en ik ga bij thuiskomst maar eens de beveiliging nog beter regelen, passwords opslaan eens kijken hoe de wereld er uit zou zien zonder stroom (en wat voor maatregelen daarvoor genomen moeten worden) en daarna ga ik aan mijn well being denken door over het volgende congres te fantaseren. Ik zag dat er een volgende meeting in Vail, Colarado, komt. Daar knapt een mens vast van op.

Christ’l Dullaert

23 mei 2018

 

Santa Fe

 

  • Foto vlnr: Ramón Vinãs-Bueso (Puerto Rico), Maaswinkel (Le Tableau), Jim (Los Angeles, producer/echtgenoot van Cyndi Thomas CFO Gray Duffy), Debra Bruce (Houston).

 

image 2018 04 16

 

Utrechtse Bedrijvendag 2018, georganiseerd door de Juridische Studenten Vereniging te Utrecht (JSVU). Sprekers o.a. Chris Zegers en Christ'l Dullaert. Zie onderstaande link voor de aftermovie van deze dag.

 

https://www.youtube.com/watch?v=vGwQpoVcOp8

Niet één, niet twee, maar drie jonge advocaten – van AKD, Allen & Overy en Kennedy Van der Laan – zijn bij de Gouden Zandlopers 2018 gebombardeerd tot Young Talent. Verder mag Sigrid Hemels van Allen & Overy zich de beste professional support lawyer noemen, en in de categorie Best Dressed Lawyer koos de jury een winnaar én een winnares: Louisa Engels (Pels Rijcken) en Murteza Fakiri (Fakiri & Van Beuningen).
Het was voor de jury zo moeilijk om een keuze te maken gebaseerd op de aanmeldingen van jong talent in de advocatuur, dat drie genomineerden zich vlak voor de uitreiking in Amsterdam nog eens persoonlijk mochten komen voorstellen. Maar ook hierna was de keuze onmogelijk, gaf juryvoorzitter Christ’l Dullaert aan tegenover presentator Harm Edens.
Dus namen Samuel Garcia Nelen (Allen & Overy, promoveert naast zijn werk als advocaat), David Molenaar (AKD, spin in het web bij moeilijke M&A-transacties) en Martijn Loth (Kennedy Van der Laan, advocaat met programmeerervaring bouwt programma’s voor cliënten) alle drie een Gouden Zandloper in ontvangst. Dat is niet alles: ook kregen ze voor een week een gloednieuw Jaguar-model mee naar huis.

Gouden zandlopers 1

- Young Talents: v.l.n.r. Samuel Garcia Nelen, David Molenaar en Martijn Loth 

 

Beste professional support lawyer: Sigrid Hemels  

 Een goede professional support lawyer kenmerkt zich volgens de jury door bijzondere kwaliteiten en actieve bijdragen aan projecten. Uit de nominaties voor deze categorie sprong Sigrid Hemels van Allen & Overy er voor de jury bovenuit. Uit de nominatie van het kantoor: ‘Sigrid vervult als professional support lawyer een zeer relevante functie binnen ons fiscale team. Ze is onder meer veelvuldig betrokken aan de achterkant van complexe transacties en vraagstukken, onder andere in het kader van publieke en private M&A-transacties en private equity structuren. Daar waar het ingewikkeld wordt, of het terrein onontgonnen is, weet ze waarde toe te voegen met een volledig objectieve houding en heldere analyses.’

Daar heeft de jury bewondering voor, evenals voor haar brede inzetbaarheid. Want Hemels is ook parttime hoogleraar Belastingrecht aan de Erasmus Universiteit Rotterdam en bekleedt daarnaast bestuurlijke functies bij het Rijksmuseum, het Stedelijk Museum, het Prins Bernard Fonds en het Amsterdam Museum. “Een support lawyer is eigenlijk een vakgek,” zegt Hemels bij het aannemen van de prijs. “Ik ben fiscalist, en tegelijkertijd het bureau ‘rare en ingewikkelde zaken’. Ik zoek de meest complexe zaken uit, en ik krijg er nog voor betaald ook.” Een goede professional support lawyer kenmerkt zich volgens de jury door bijzondere kwaliteiten en actieve bijdragen aan projecten. Uit de nominaties voor deze categorie sprong Sigrid Hemels van Allen & Overy er voor de jury bovenuit. Uit de nominatie van het kantoor: ‘Sigrid vervult als professional support lawyer een zeer relevante functie binnen ons fiscale team. Ze is onder meer veelvuldig betrokken aan de achterkant van complexe transacties en vraagstukken, onder andere in het kader van publieke en private M&A-transacties en private equity structuren. Daar waar het ingewikkeld wordt, of het terrein onontgonnen is, weet ze waarde toe te voegen met een volledig objectieve houding en heldere analyses.’

Gouden zandlopers 2

 

‘Modieus, sprankelend en toch zakelijk’ 
Nog een nieuwe Gouden Zandloper-categorie: die voor de best geklede advocaat van Nederland. De jury besloot zowel een man als een vrouw te belonen voor een duidelijk uitgesproken, eigen stijl. Naast een Gouden Zandloper winnen zij ook een nieuwe outfit van Misura. Murteza Fakiri kleedt zich volgens zijn nominatie uniek, in een stijl die ‘jong, creatief en een beetje stout’ is. ‘De kledingkeuze van Murteza weerspiegelt zijn karakter, ook jong, creatief in zaken... en een beetje stout tegenover de rechter,’ zegt de jury. 

De kledingstijl van Pels Rijcken-advocaat Louisa Engels is volgens de nominatie ‘modieus, vrouwelijk, sprankelend, ieder seizoen anders en toch altijd zakelijk en passend voor de gelegenheid. Zij laat zien dat kantoorkleding niet formeel, te degelijk of ouderwets hoeft te zijn. Het is bijna zonde dat zij in de rechtbank haar toga aan moet, maar gelukkig procedeert zij ook regelmatig bij de Raad van Arbitrage voor de Bouw.’ “Het is misschien niet de meest inhoudelijke prijs, maar ik vind het wel de leukste prijs,” aldus de winnares. “Ik bedank mijn collega’s voor hun waardering.”

Gouden zandlopers 3

Artikel: http://www.advocatie.nl/gouden-zandlopers-voor-drie-jonge-talentvolle-advocaten-en-twee-stijliconen

Foto's: Joris Telders 

Beeld bij Patroon van het Jaar 2018
Foto: Pexels.com

Binnenkort kan er weer genomineerd worden voor de 10e editie van de Patroon van het Jaar. Een goede patroon beschikt over een groot aantal vaardigheden en competenties. Naast uitstekende mondelinge- en schriftelijke communicatieve vaardigheden is het vermogen om adequaat feedback te geven onontbeerlijk. De patroon is integer en stressbestendig, en toont betrokkenheid bij de beroepsopleiding van de stagiaire. Vanzelfsprekend heeft een goed patroon een eigen beeld over de inhoudelijke ontwikkeling van het vak en de ontwikkeling van de stagiaire tot een goede advocaat.

Herkent u in dit profiel uw Patroon, en bent u stagiaire of medewerker (1e, 2e of 3e jaars)? Nomineer dan voor 1 oktober 2018 uw patroon voor de verkiezing Patroon van het Jaar 2018. De winnaar zal bekend worden gemaakt tijdens het SJBN Jonge Balie Congres 2018. Nomineren kan via onderstaande link.

www.patroonvanhetjaar.nl

Christ'l Dullaert wordt geïnterviewd door NH Nieuws over de aantrekkingskracht voor jonge juristen van De Zuidas. Zie de link hierboven voor de video . 

Dinsdag 7 December heeft Christ’l Dullaert, directeur van Le Tableau, een Negotiation workshop gegeven voor deelnemers van SheSays. Hieronder twee verslagen en een illustratie van deze workshop “Hustle like a pro” door twee van de aanwezigen:

_______________________________________________________________________ 

door Lana Kristine Jelenjev:

NEGOTIATION- discussion aimed at reaching an agreement.

This morning I attended the workshop " Hustle Like a Pro" organized by She Says Amsterdam. The speakers were Christ'l Dullaert , Director of Le Tableau and Paige Alexander, Executive director of EUCORD.

These are my top 3 insights from morning:

A. Figure out who your negotiation models are. Who are your role models when it comes to negotiation? This question really prompted me in reflecting how much of the strategies I use are based on masculine models seen in work situations. It also made me question, how am I presenting myself as a negotiator specially to my children?

B. Notice when you are in a negotiation. Do you even notice if you are in a negotiation? What exactly is the problem and what decisions need to be made? How can you negotiate in those decisions?

C. Be prepared to bring your better than your best alternative (BATNA). Crucial questions to ask are what is important for me? What do I really want? What do I need to succeed? How much time do I need to prepare? and how will the other person(s) in the negotiation answer these questions?

Very interesting workshop and I am glad I attended and got some time to reflect on my negotiation strategies and how to improve them.

_______________________________________________________________________ 

door Mac&Moore:

Yesterday morning Nat and I dragged ourselves out of bed and walked through the dark and blustery streets of Amsterdam to attend the SheSays Amsterdam “How to hustle like a pro” negotiation workshop. Now, I’ve been to my fair share of talks/workshops and a lot of the time they are very hit and miss. Whether that’s because of an uninspiring subject matter, or a lack of vision/intent with the content presented, you can sometimes leave feeling frustrated that the only benefit of attending was an Instagram Story and a free croissant. However, the “How to hustle like a pro” workshop completely exceeded my expectations, they smashed it.

The workshop’s premise was as follows… “Being able to negotiate well impacts many facets of life and can be a deciding factor when it comes to your success. We negotiate for our jobs and salaries, with partners and friends and even when buying a car. Yet asking for what you want can be daunting and not everyone has the innate capability to be persuasive. So how do you go about it?”

The morning was chaired and run by Christ’l Dullaert, Amsterdam native, Lawyer and Director of Le Tableau, and Paige Alexander a fellow expat and Executive director of EUCORD. After just a couple of hours we walked away enthused and motivated to put some of our new found hustling techniques into practice.

Here are our top 5 take aways:

1.     Recognise a negotiation before you can win it

Do we always realise we’re in a negotiation? It’s also not as black and white as trying to secure your share of ‘ten pieces of pie’. By taking your time, asking questions and thinking things through you may even be able to increase the size of the pie and end up negotiating things that you didn’t even think were on the table to begin with. Also, between yes and no there are a lot of factors which could help you succeed. It’s been proven that women tend to wait until they are qualified before accepting a promotion/new job. But if additional training, travel expenses or working from home could help you to succeed then address them during the negotiation.  

2.     It doesn’t have to be Empathy Vs Assertiveness

There is (and especially amongst women) a difficult balance between being empathetic and too assertive (which can inadvertently lean into passive aggressive). Try to consider the other person’s position but also allow yourself the self-confidence to be assertive in what you’re looking to achieve. Using the BATNA (Best alternative to a negotiated agreement) technique is a good way of figuring out the best 'Plan B' if the negotiation just isn't working out. You always have the option to walk away.

3.     Ask more questions

It’s key when entering into a negotiation that you’re prepared and know what you want as an outcome. You don’t need to say yes immediately. But define an amount of time that you need to deliberate (anything from just grabbing a coffee to a few days) and then stick to it. Recognise and apply these three pillars:

·      Substance – What are we negotiating? What do I want out of it?

·      Process – How will we discuss this? Do you have an hour? Is now a good time?

·      Relationship – What type of person am I negotiating with? Do they want to ‘win’ or are they more focused on relationships?

If you’re going into a situation blind and have never met the person you’re negotiating with, always have at least one question from each pillar that you can use to learn about your negotiating opponent.

To read up on how to get the best results download this paper from Harvard: 7 elements of effective negotiation.

4.     Name the game - How to deal with difficult tactics

We’ve all come across them, especially in the world of business. Either a bully, dictator or someone willing to play dirty to get what they want. Dealing with these kind of people is difficult but also unfortunately inevitable both in life and work. Our advice? Level the playing field by stating your position and calmly calling them out: e.g. ‘let’s name the game here, I understand you’re busy but if we just spend a few minutes talking about this I’ll get out of your hair’. You keep your integrity whilst also getting the best possible outcome.
 

5.     Opposites attract

We took part in an exercise that looked at our tendencies when facing a negotiation situation. I came out as a tendency to be “concerned with good relationships” e.g. sensitive to the feelings of others; tends to be support and helpful and very concerned that conflict or differences may disrupt relationships. Nat’s tendency was “concerned with avoiding conflict”. E.g. disliking disputes and has a tendency to withdraw and is uncomfortable with explicit disagreement especially if heated.

The best businesses have been built with individuals with different strengths and skills and ways of looking at the world. Although Nat and I share the same values, we bring very different things to the table, which enables us to produce more effective, creative and well-rounded work.


Thank you to FinchFactor, She Says Amsterdam, Christ’l Dullaert and Paige Alexander for their time, planning, ideas and expertise. Also to the great gaggle of ladies who completely threw themselves in and helped it to be the brilliant morning of negotiation 101 that it was. Now we’re off to HUSTLE. Watch out world…

SheSays Amsterdam Workshop Hosted by FinchFactor @Spaces

Hoewel Le Tableau ongeveer 12,5 jaar geleden is opgericht vanuit een visie de flexibele schil voor advocaten en notarissen te ontwikkelen, dankten we onze omzet in de eerste jaren vooral aan de vervanging van ‘zieken’ en niet aan de ‘pieken’. Veel van de ‘zieken’ waren zwanger.

Omdat we altijd evalueren na afloop van een opdracht, weten we ook hoe het vervangen van een zwangerschapsverlof ervaren wordt. Iedereen is meestal tevreden, vooral de terugkerende zwangere zelf.  Want wat is meestal het alternatief? Het verdelen van de dossiers onder de collegae. Het is zelfs maar de vraag hoe je, na je verlof, je dossiers terug krijgt. Als je ze al terug krijgt, want de leuke dossiers raak je ook nog wel eens kwijt. Je collega zit er immers na drie maanden al zo goed ‘in’ die zaak dat men het beter vindt als het dossier bij die collega blijft. Met een interimmer heb je dat risico niet, die vertrekt gewoon weer.

Daarnaast is het voor kantoor over het algemeen budgetneutraal om een interim advocaat of kandidaat notaris uit hetzelfde vakgebied in te huren. Wij adviseren altijd om een full time medewerker niet full time te vervangen. Gemiddeld genomen is drie a vier dagen genoeg. Een interimmer hoeft niet mee te doen aan vergaderingen,  jurisprudentiebesprekingen en uitjes dus dat scheelt weer tijd. Het is ook budgetneutraal omdat de terugkerende ex-zwangere gelijk weer met een ‘volle kast’ kan beginnen. 

Een interimmer kost door de bank genomen tussen de € 100 en € 175 per uur (afhankelijk van niveau, lengte contract en aantal uren per week). Stel dat het salaris van de medewerker die met verlof gaat ca € 100.000 bruto per jaar bedraagt en dat u ter vervanging een interimmer voor 3 dagen per week inhuurt. Dan bent u aan de kosten voor de interimmer én aan het volledige salaris van de medewerker ca € 200 per gedeclareerd uur kwijt. U houdt dan bij een tarief van € 250 per uur, nog altijd ca € 50 per uur over als bijdrage in de kantoorkosten. Nog los van de uitkering die u krijgt van UWV en de eventuele arbeidsongeschiktheidsverzekering.  

Het vervangen van een zwangere collega kent vooral winnaars. De grootste winnaar bent u als werkgever echter zelf. U regelt het immers goed voor uw mensen. Maar ook uw cliënten zijn blij, die willen gewoon goed en zonder oponthoud geholpen worden.

Zwangerschap bij uw professionals is niet meer iets dat u overkomt, maar dat goed te plannen is. 

Rob Maaswinkel is kantoordirecteur van Le Tableau.   

© 2005-2018 Le Tableau. Alle rechten voorbehouden.