Het laatste nieuws rondom Le Tableau en de advocatuur.

Christ'l Dullaert wordt geïnterviewd door NH Nieuws over de aantrekkingskracht voor jonge juristen van De Zuidas. Zie de link hierboven voor de video . 

Dinsdag 7 December heeft Christ’l Dullaert, directeur van Le Tableau, een Negotiation workshop gegeven voor deelnemers van SheSays. Hieronder twee verslagen en een illustratie van deze workshop “Hustle like a pro” door twee van de aanwezigen:


door Lana Kristine Jelenjev:

NEGOTIATION- discussion aimed at reaching an agreement.

This morning I attended the workshop " Hustle Like a Pro" organized by She Says Amsterdam. The speakers were Christ'l Dullaert , Director of Le Tableau and Paige Alexander, Executive director of EUCORD.

These are my top 3 insights from morning:

A. Figure out who your negotiation models are. Who are your role models when it comes to negotiation? This question really prompted me in reflecting how much of the strategies I use are based on masculine models seen in work situations. It also made me question, how am I presenting myself as a negotiator specially to my children?

B. Notice when you are in a negotiation. Do you even notice if you are in a negotiation? What exactly is the problem and what decisions need to be made? How can you negotiate in those decisions?

C. Be prepared to bring your better than your best alternative (BATNA). Crucial questions to ask are what is important for me? What do I really want? What do I need to succeed? How much time do I need to prepare? and how will the other person(s) in the negotiation answer these questions?

Very interesting workshop and I am glad I attended and got some time to reflect on my negotiation strategies and how to improve them.


door Mac&Moore:

Yesterday morning Nat and I dragged ourselves out of bed and walked through the dark and blustery streets of Amsterdam to attend the SheSays Amsterdam “How to hustle like a pro” negotiation workshop. Now, I’ve been to my fair share of talks/workshops and a lot of the time they are very hit and miss. Whether that’s because of an uninspiring subject matter, or a lack of vision/intent with the content presented, you can sometimes leave feeling frustrated that the only benefit of attending was an Instagram Story and a free croissant. However, the “How to hustle like a pro” workshop completely exceeded my expectations, they smashed it.

The workshop’s premise was as follows… “Being able to negotiate well impacts many facets of life and can be a deciding factor when it comes to your success. We negotiate for our jobs and salaries, with partners and friends and even when buying a car. Yet asking for what you want can be daunting and not everyone has the innate capability to be persuasive. So how do you go about it?”

The morning was chaired and run by Christ’l Dullaert, Amsterdam native, Lawyer and Director of Le Tableau, and Paige Alexander a fellow expat and Executive director of EUCORD. After just a couple of hours we walked away enthused and motivated to put some of our new found hustling techniques into practice.

Here are our top 5 take aways:

1.     Recognise a negotiation before you can win it

Do we always realise we’re in a negotiation? It’s also not as black and white as trying to secure your share of ‘ten pieces of pie’. By taking your time, asking questions and thinking things through you may even be able to increase the size of the pie and end up negotiating things that you didn’t even think were on the table to begin with. Also, between yes and no there are a lot of factors which could help you succeed. It’s been proven that women tend to wait until they are qualified before accepting a promotion/new job. But if additional training, travel expenses or working from home could help you to succeed then address them during the negotiation.  

2.     It doesn’t have to be Empathy Vs Assertiveness

There is (and especially amongst women) a difficult balance between being empathetic and too assertive (which can inadvertently lean into passive aggressive). Try to consider the other person’s position but also allow yourself the self-confidence to be assertive in what you’re looking to achieve. Using the BATNA (Best alternative to a negotiated agreement) technique is a good way of figuring out the best 'Plan B' if the negotiation just isn't working out. You always have the option to walk away.

3.     Ask more questions

It’s key when entering into a negotiation that you’re prepared and know what you want as an outcome. You don’t need to say yes immediately. But define an amount of time that you need to deliberate (anything from just grabbing a coffee to a few days) and then stick to it. Recognise and apply these three pillars:

·      Substance – What are we negotiating? What do I want out of it?

·      Process – How will we discuss this? Do you have an hour? Is now a good time?

·      Relationship – What type of person am I negotiating with? Do they want to ‘win’ or are they more focused on relationships?

If you’re going into a situation blind and have never met the person you’re negotiating with, always have at least one question from each pillar that you can use to learn about your negotiating opponent.

To read up on how to get the best results download this paper from Harvard: 7 elements of effective negotiation.

4.     Name the game - How to deal with difficult tactics

We’ve all come across them, especially in the world of business. Either a bully, dictator or someone willing to play dirty to get what they want. Dealing with these kind of people is difficult but also unfortunately inevitable both in life and work. Our advice? Level the playing field by stating your position and calmly calling them out: e.g. ‘let’s name the game here, I understand you’re busy but if we just spend a few minutes talking about this I’ll get out of your hair’. You keep your integrity whilst also getting the best possible outcome.

5.     Opposites attract

We took part in an exercise that looked at our tendencies when facing a negotiation situation. I came out as a tendency to be “concerned with good relationships” e.g. sensitive to the feelings of others; tends to be support and helpful and very concerned that conflict or differences may disrupt relationships. Nat’s tendency was “concerned with avoiding conflict”. E.g. disliking disputes and has a tendency to withdraw and is uncomfortable with explicit disagreement especially if heated.

The best businesses have been built with individuals with different strengths and skills and ways of looking at the world. Although Nat and I share the same values, we bring very different things to the table, which enables us to produce more effective, creative and well-rounded work.

Thank you to FinchFactor, She Says Amsterdam, Christ’l Dullaert and Paige Alexander for their time, planning, ideas and expertise. Also to the great gaggle of ladies who completely threw themselves in and helped it to be the brilliant morning of negotiation 101 that it was. Now we’re off to HUSTLE. Watch out world…

SheSays Amsterdam Workshop Hosted by FinchFactor @Spaces

Anke Feenstra, partner bij Hertoghs Advocaten uit Breda, is donderdag op het Jonge Balie Congres in Utrecht uitgeroepen tot Patroon van het Jaar 2017. Twee van haar stagiaires nomineerden haar: voor hen is Feenstra een waar ‘boegbeeld en rolmodel’, aldus het juryrapport.

Hoewel Le Tableau ongeveer 12,5 jaar geleden is opgericht vanuit een visie de flexibele schil voor advocaten en notarissen te ontwikkelen, dankten we onze omzet in de eerste jaren vooral aan de vervanging van ‘zieken’ en niet aan de ‘pieken’. Veel van de ‘zieken’ waren zwanger.

Omdat we altijd evalueren na afloop van een opdracht, weten we ook hoe het vervangen van een zwangerschapsverlof ervaren wordt. Iedereen is meestal tevreden, vooral de terugkerende zwangere zelf.  Want wat is meestal het alternatief? Het verdelen van de dossiers onder de collegae. Het is zelfs maar de vraag hoe je, na je verlof, je dossiers terug krijgt. Als je ze al terug krijgt, want de leuke dossiers raak je ook nog wel eens kwijt. Je collega zit er immers na drie maanden al zo goed ‘in’ die zaak dat men het beter vindt als het dossier bij die collega blijft. Met een interimmer heb je dat risico niet, die vertrekt gewoon weer.

Daarnaast is het voor kantoor over het algemeen budgetneutraal om een interim advocaat of kandidaat notaris uit hetzelfde vakgebied in te huren. Wij adviseren altijd om een full time medewerker niet full time te vervangen. Gemiddeld genomen is drie a vier dagen genoeg. Een interimmer hoeft niet mee te doen aan vergaderingen,  jurisprudentiebesprekingen en uitjes dus dat scheelt weer tijd. Het is ook budgetneutraal omdat de terugkerende ex-zwangere gelijk weer met een ‘volle kast’ kan beginnen. 

Een interimmer kost door de bank genomen tussen de € 100 en € 175 per uur (afhankelijk van niveau, lengte contract en aantal uren per week). Stel dat het salaris van de medewerker die met verlof gaat ca € 100.000 bruto per jaar bedraagt en dat u ter vervanging een interimmer voor 3 dagen per week inhuurt. Dan bent u aan de kosten voor de interimmer én aan het volledige salaris van de medewerker ca € 200 per gedeclareerd uur kwijt. U houdt dan bij een tarief van € 250 per uur, nog altijd ca € 50 per uur over als bijdrage in de kantoorkosten. Nog los van de uitkering die u krijgt van UWV en de eventuele arbeidsongeschiktheidsverzekering.  

Het vervangen van een zwangere collega kent vooral winnaars. De grootste winnaar bent u als werkgever echter zelf. U regelt het immers goed voor uw mensen. Maar ook uw cliënten zijn blij, die willen gewoon goed en zonder oponthoud geholpen worden.

Zwangerschap bij uw professionals is niet meer iets dat u overkomt, maar dat goed te plannen is. 

Rob Maaswinkel is kantoordirecteur van Le Tableau.   

Het is alweer ruim twee jaar geleden dat het boek 'de Nieuwe Advocaat' uitkwam. Tijd voor een vernieuwde versie. De Nieuwe Advocaat is een boek geschreven door Christ'l Dullaert, Monique van de Griendt en Jurriaan Mensch. Thans is er een Engelstalige versie in tijdschriftvorm met geüpdatete interviews en is via de volgende link: New Perspectives for New Lawyers te lezen. 

Afgelopen weekend bezocht ik het Financial Times festival in Londen. In mijn boek Yoga in je Toga, over de toekomst van de advocatuur, adviseer ik af en toe eens iets te doen wat je normaliter niet zou doen. Waarom? Omdat je trends die je eigen vak kunnen beïnvloeden, vaak beter kunt spotten buiten de deur.

Dus nu maar eens niet naar een IT congres of een ABA bijeenkomst, hoe goed ze ook allemaal zijn. De veranderingen in de Nederlandse juridische wereld komen mijns inziens langzaam op gang, maar momenteel is vrijwel iedereen goed bezig en er gebeuren ook hele mooie dingen bij grote en kleine kantoren. Design thinking bestaat in Nederland nu echt, de T shaped Lawyer was het onderwerp van het vorige Jonge Balie congres en project management wordt al bijna een alledaags begrip. Kortom het leeft. Dan is het voor mij weer eens tijd for something completely different.

Als ik de Financial Times in handen heb lees ik die vaak van voor tot achter uit. De zaterdagse bijlage ‘How to spend it ‘(alleen al om de titel) laat je in een waanzinnige andere wereld binnen stappen en er werken geweldige columnisten bij de krant. Dit jaar was het de tweede keer dat er een Financial Times weekend festival werd georganiseerd. Een fantastisch boordevol programma met alle columnisten bekende sporters, top-koks, de top van de financiële wereld op een zaterdag bij het prachtige Kenwood House in Hampstead park. Voor degene die meer over Hampstead willen weten zonder er naar toe te gaan, bekijk de net uitgekomen gelijknamige film en je snapt waarom deze wijk zo populair is. De Financial Times organiseert dit omdat ook een krant buiten haar gebaande paden moet treden om levend te blijven.

Wat waren de lessen van het festival waar ik dan voor de eigen branche wat aan heb? Hoe geeft het inspiratie om weer eens wat anders te doen of te denken. Hierbij een greep mijn aanbod. Een soort update van Yoga in je Toga.

-        In een speciale editie die werd uitgereikt bij het Travel gedeelte van het festival las ik dat de markt van privé vliegtuigen enorm gegroeid was. Niet een groei van 5 of 10% maar naar sommige locaties wel 400%. Waarom? Omdat er naar bepaalde gewilde locaties als bijvoorbeeld party eiland Ibiza geen rechtstreekse vluchten (vanuit Londen) zijn. Kortom; zoek de niche markt. Er zijn sectoren die niet gewoon met de economie meegroeien, maar die extreem groeien. Die zijn er ook vast in de juridische wereld.

-        Een investeerder was bezig in het centrum van Londen , en over enige tijd in New York, locaties op te zetten waar senioren kunnen wonen. Er is een groeiende groep zeer fitte en kapitaalkrachtige ouderen die niet weggestopt willen worden. Bijzonder aan dit concept (bekijk hun mooie video’s maar eens via is dat zij in het gebouw gemeenschappelijke voorzieningen als een bar en restaurant aanbieden. Verder is er een conciërge en er worden mensen uit de hotelwereld aangetrokken voor een interessante menu- en activiteiten agenda. Ook wij kunnen leren van de horeca in termen van vijf sterren service, goede manieren en entertainment. Ik vind dat de advocatuur en het notariaat daar nog heel veel mee kunnen doen om de ontvangst van hun cliënten of de inrichting van seminars te verbeteren, maar ook om te zorgen dat hun eigen professionals weten hoe ze een vork en een mes moeten vasthouden.

-        Het festival was op een grasveld waar allemaal tenten stonden. Per tent was er een thema wat de hele dag ingevuld werd met steeds blokken van 45 minuten. Er werd scherp geklokt en in alle tenten begon men keurig op tijd. Probleem bij menig in-house seminar: het programma loopt tot de borrel die ongeveer vijf uur zou beginnen volgens de aankondiging  Maar er wordt niet scherp getimed want als een enthousiaste advocaat eenmaal bezig is, is die bijna niet te remmen. Een groot deel van de gasten zijn daardoor weg als de borrel start. Dom want je bent je netwerkmoment - waar het eigenlijk om ging - kwijt.

-        Een top-kok vertelde dat desserts maar 7% van de totaal omzet van het restaurant uitmaakte terwijl de patissier, de koude keuken van het restaurant, zo goed was. Kunt u direct zo’n analyse maken? Welke professional of misschien bent u het zelf wel, is heel erg goed en levert in verhouding weinig op? Moet je de desserts dan maar schrappen of blijft het een vast onderdeel? Hoe dan ook; het is handig als je zo’n analyse hebt en op basis daarvan bewuste keuzes kunt maken. Niet maar doorgaan ‘omdat het altijd zo geweest is’.

Voor mij was het festival in ieder geval heel leuk en inspirerend. De kunst is parallellen te zien in een andere wereld, die je kunt gebruiken in je eigen wereld. Dat leidt tot creatievere ideeën dan ‘gluren bij de buren’ en daarmee word je anders en innovatiever dan je buren. Je Yoga in je Toga kent weer wat nieuwe moves.


Christ’l Dullaert

Le Tableau                       


De verkiezingen voor de Patroon van het Jaar 2017 gaan weer van start. Deze verkiezingen worden samen met de Stichting Jonge Balie Nederland georganiseerd.

Jury voorzitter

De jury gaat, onder leiding van voorzitter Christ’l Dullaert, gesprekken met een selectie van de genomineerde patroons aan. Op deze wijze is de uiteindelijk winnaar niet bij 'popular vote' gekozen, maar op basis van een geanonimiseerde inhoudelijke beoordeling door de jury. De prijs wordt tijdens het Jonge Balie congres uitgereikt.

De volledige jury bestaat uit:

• Mevrouw drs. mr. Christ’l Dullaert, juryvoorzitter en directeur Le Tableau BV te


• Mevrouw mr. Monique van de Griendt, directeur Dialogue BV te Bussum

• De heer mr. Frans Knüppe, advocaat/partner Dirkzwager advocaten & notarissen te

Arnhem, lid van de Algemene Raad van de NOvA

• De heer mr. Raymond Arnoldus, patroon van het jaar 2016 en advocaat en curator bij

Bierens Incasso Advocaten te Amsterdam

• De heer mr. Werner Altenaar, voorzitter Stichting Jonge Balie Nederland en advocaat bij

Marxman Advocaten te Amersfoort

• Mevrouw mr. Marie-Cécile Kathmann, bestuurslid (portefeuille PR) Stichting Jonge Balie

Nederland en advocaat bij Ten Holter Noordam Advocaten te Rotterdam

• De heer mr. Tjerk Sigterman, voorzitter Jonge Balie Amsterdam en advocaat bij Vondst

Advocaten te Amsterdam


Waar moet de patroon van het jaar aan voldoen?

Een goede patroon beschikt over een groot aantal vaardigheden en competenties. Naast uitstekende mondelinge- en schriftelijke communicatieve vaardigheden is het vermogen om adequaat feedback te geven onontbeerlijk. De patroon is integer, stressbestendig en toont betrokkenheid bij de beroepsopleiding van de stagiaire. Vanzelfsprekend heeft een goed patroon een eigen beeld over de inhoudelijke ontwikkeling van het vak en de ontwikkeling van de stagiaire tot een goede advocaat. 

Stagiaires en medewerkers (1e, 2e of 3e jaars) die in dit profiel hun patroon herkennen, kunnen vanaf vandaag hun patroon nomineren voor de titel Patroon van het Jaar via de site De sluitingsdatum is 1 oktober 2017.

De Patroon van het Jaar is een initiatief van Prof. mr. C.E. (Edgar) du Perron, in zijn functie als decaan en professor van de Universiteit van Amsterdam, nu Raadsheer in de Hoge Raad en Drs. mr. Christ’l Dullaert van Le Tableau BV (bureau voor interim advocaten en notarissen) en is in 2008 voor het eerst georganiseerd.

Dit jaar zullen de verkiezingen worden georganiseerd door Le Tableau en Dialogue.

Voor vragen

Carole Huntjens, Dialogue BV, T 035 5411844, E Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken. Merel Vermorken, Le Tableau BV, T 020 5237600, E Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.


Dit jaar bezocht Le Tableau, Lexpo 2017. Hierbij een verslag van de dag: Some take aways from Lexpo 2017

De crisis is over. We zien het aan de huizenmarkt die ooit de aanleiding vormde voor de wereldwijde crisis. In Amsterdam gaan de huizen weer als warme broodjes over de toonbank. En kijkend naar onze wereld: de interim kandidaat-notarissen zijn momenteel ook niet aan te slepen. In 2009 werden in 3 maanden tijd al onze interim kandidaat-notarissen naar huis gestuurd. Uitzendbureau's zijn immers de eersten die de crisis merken. Nu merkten wij gelukkig ook weer als eerste de ommekeer. Goed voor ons, maar helaas is het wel zoeken naar de kandidaat- notarissen, want zij zijn en masse het notariaat ontvlucht in de crisistijd.

Lees meer

Begin maart werden een aantal advocaten onderscheiden met vakprijzen. Waarin worden deze advocaten gewaardeerd? Mensenrechten of geld verdienen.

Lees meer

© 2005-2018 Le Tableau. Alle rechten voorbehouden.